中青报·中青网记者 王姗姗 见习记者 魏婉

　　在北京市平谷区熊儿寨乡老泉口村老泉山野公园旁，一栋中式风格的二层小楼，格外显眼。一年半前，这里还是一座荒废多年、破乱不堪的老宅，房主李国全每年都要承担不小的维护成本。

　　老泉口村支部书记刘文波告诉中青报·中青网记者，相较于以往个人独建农家院，张海龙创业团队打造的“村民+村集体+企业+乡镇”精品民宿+文化旅游共建模式不仅能带动村民创收，还能拉动村集体经济发展，更契合乡村振兴发展理念，“李国全房子试点成功后，有十几户村民找到村集体表示也想加入”。

　　在前不久的第四届“创业北京”创业创新大赛上，返乡创业青年张海龙“闲屋变‘现’文化赋能惠四方”创业项目获乡村振兴专项奖一等奖，这是他返乡创业4年的最新注脚，“以前只是想为家人、为自己做些事，现在更多的是为家乡做些事”。

　　从“子承父业”做羊倌、创家业，到延伸平谷大桃产业链，带动村民增收，再到如今的“民宿+文化旅游”，拉动村集体、村民创收，张海龙吸纳23名青年回到平谷创业、带动130名农民就业，短短4年时间，创业境界实现了三级跳。

张海龙在向参观者介绍乡村老宅改造精品民宿创业项目。受访者供图

　　返乡：“云端放羊”创家业 

　　“我要把羊放到天上去。”2018年，30岁的张海龙辞去央企工作，回乡创业做放羊娃时对父亲张来泉夸下海口。

　　张海龙从小是扶着羊背学会走路的。后来，父亲从爷爷的手中接过羊鞭做起了家中第二代放羊娃，开启了圈养式养殖。但自2016年起，因难以抵御疫病的侵袭以及销路过窄，一年到头也挣不了几个钱。

　　张海龙在工作之余，将在城市学到的互联网知识和通信技术运用到传统养殖业中，通过建线上销售网站拓宽销路，破解定价权瓶颈，将山场、圈舍养到了“云端”，开启“云端上的放羊”模式，还打造了“绿谷塔山”品牌。此时，回乡帮家里养羊的想法也由此萌发。

　　“只有在城里混不下去才回农村，做放羊娃没面子！”张海龙的返乡创业梦遭到家人的极力反对，当时在城里工作的妻子也劝他先兼职帮家里，等大女儿上完小学再回村里。

　　坚定张海龙返乡创业的是团平谷区委组织的一场青年创业项目路演。看着站在舞台上激情宣讲创业梦想的青年们，他满眼羡慕。

　　“青年不仅要追求物质，更要提升精神价值。”回村后，张海龙把自己关在羊圈里，半个月不出家门，认真研究起羊的品种、习性、生长周期，借助“互联网+”深化一产的种羊繁育与推广。

　　他引进的各类优质种羊进行引种与改良，带动了京津冀周边260家养殖户改良传统品种和养殖技术，并与之签订回购合同，拓宽养殖户销售渠道，提升经济收益的同时，也保障了自身产业链的货源供给。

　　破局：家乡红利新“吃法” 

　　“平谷有22万亩的桃花园，大桃才是家乡的名片，与其‘反向’做羊产业，何不跳出家业圈顺势而为？”张海龙说，最初返乡创业思维仅局限在家中传统养殖业上，“栽了大跟头”后才转向利用家乡大桃优势资源，破局创业困境。

　　原来，在解决羊的品质和销路问题后，张海龙与几位合伙人策划了一个以羊为主题的综合性园区。商业计划书、启动资金很快到位，却因对平谷区农业发展政策，尤其是对土地政策的理解与认识浮于表面，项目最终夭折。

　　“青年返乡创业光有创新精神不够，还得有精准行业判断能力和为老百姓着想的心。”很快，张海龙将创业方向从羊产业变为大桃产业，联合9名返乡青年创办北京桃娃农业科技公司。

　　张海龙和创业团队成员走进一个又一个桃园，在与桃农交谈中摸清现阶段种桃、卖桃以及桃花节旅游整个产业链的发展态势：桃农忙活一整年，但由于销售渠道单一，品质好的桃也只能贱卖；一些农户沿街销售的桃罐头也只能小批量生产，且玻璃罐装不宜运输；淘汰下的桃树大多都被当垃圾扔在路边；每年的桃花节，虽能吸引游客游玩，但观赏桃花后就回城了，给桃农带来的实际收益并不多……

　　“桃农最擅长种桃，我们擅长运营销售。”张海龙团队并未选择走流转土地、自种自卖的路子，而是以“订单+扶贫车间+扶贫户”的产业扶贫模式，深耕大桃分级售卖及桃深加工产品研发，开启大桃红利的新“吃法”。

　　几位年轻人根据自身专业优势，成立收桃、运营、销售小组，先是将从桃农那收来的鲜桃进行选品、分级，品质高、卖相好的通过线上鲜货销售渠道进行售卖，提高零售价；品质较次的仙桃研发成桃罐头、桃果汁、桃干等产品。收集桃枝“变废为宝”，研发桃木剑、木梳等桃木文创产品。

　　为了解决桃农现金流问题，2018年，张海龙创业团队还策划了一场大桃认购公益活动。他们以大华山镇小峪子村桃园为试点，消费者线上认购大桃后可线下参加农事活动，还可获得谷区民俗旅游套票，促进平谷旅游业发展的同时也让桃农在桃树刚开花时就收到定金，缓解种桃前期成本高的难题。

　　“常青”：乡村废弃资源“破圈”“变现” 

　　“要增收，更要创收。”张海龙深知，不论是升级羊产业链还是延伸大桃产业链，都是享受着家族和家乡的“红利”在创业，“‘有什么资源就做什么产业’的路子，可持续发展的问题迟早要面对，要想‘常青’生长，必须将非优势资源‘破圈’‘变现’。”

　　在竞争压力和改变家乡落后面貌的理念驱动下，2019年他将实现乡村振兴的密码落在了盘活农村废弃房屋资源上，创办了北京乡博博文化旅游有限公司，发展民宿+文化旅游。

　　两年多来，张海龙走遍了平谷16个乡镇的200多个村，寻找农村闲置老宅，挖掘乡村及景点背后的故事与文化，投入近千万元将平谷区金海湖镇、刘家店镇等12乡镇的27栋荒宅改造为民宿项目，示范带动了100余家民宿发展，带动村民增收3000余万元。还根据平谷相应景点历史文化和乡村历史，赋予每一个民宿文化主题，推出相应的平谷旅游线路，农村不起眼的荒宅资源得以“破圈”，与文旅融合发展。

　　前述的李国全的老宅就是其中之一。

　　刘文波向中青报·中青网记者透露，老泉口村距离平谷城区17公里，交通闭塞，产业发展较慢。一些返乡青年和村民也曾尝试过将自家房屋翻修成民宿和农家院。但由于没有公司标准化管理，也没能与村集体形成合力，乡村资源没能“卖出好价钱”，示范带动的经济效益并不高。

　　区别于个人独建，张海龙创业团队联合村民、村集体、乡镇四方共建，并根据村民意愿设计了纯租金、租金+分红等模式，主动找到村集体表示给予分红，聘用周边村民做民宿管家，带动村集体创收和村民就业。

　　90后关纯皓也是平谷区人，原本在城里某互联网企业做短视频运营。去年，在张海龙的带动下，他也辞职返乡创业。

　　张海龙还通过组建青创志愿服务队，组织一批愿为家乡作贡献的本土青年人投身紧急救护培训、养老助残等志愿活动，疫情期间，他就带动了一批青年志愿者为卡口抗疫人员送爱心餐7000余份，增进了与乡亲们情谊的同时，还结识了像关纯皓一样的90后青年人才，持续探索青年助力乡村振兴的新密码。