引子

　　“五一”假期仅休息一天，之后就当起了“空中飞人”，上海、宁波、北京……以几乎每日一城的频率拜访客户。回到单位，又马不停蹄地接待来自各地的合作伙伴，探讨下一步的技术研发方向。近段时间，中蓝电子董事长王迪的行程排得满满当当。

　　“疫情缓解，恢复出差，得赶紧将失去的时间抢回来！”王迪说。

　　在中蓝电子，非一个人，而是每一个人。

　　马达事业部副总经理田华，正在为产线压缩人力、提升产能做优化方案；镜头事业部副总经理周伟，正带领团队对一款新研发的产品进行出厂前的极限测试……这是一个如他们产品一样高效运转的企业，从高层到一线，无一不忙，甚至去卫生间，都要小步快跑。

　　成立9年，从7人到2800人。生产的马达，从应用于500万像素摄像头到1亿像素，从默默无闻到荣膺同行业全球竞争力十强，团队始终激情如火。

　　记者随机采访了多位工作人员，大家的回答出人意料的一致，“中蓝电子提供了实现自我价值的舞台，为这样的事业而奋斗，过程虽苦，结果却甜。”

　　客厅里的“研发基地”

　　提起中蓝电子，也许很多人并不熟悉，但谈到华为、小米等知名手机的强大拍摄功能，消费者一定会竖起大拇指。

　　没错，中蓝电子就是给诸多品牌手机配套生产马达、镜头等产品的幕后英雄。

　　镜头为大家所熟知，马达则是驱动镜头对焦的微型电机。在它的支撑下，目前市场上，手机的拍照功能不断更新。

　　中蓝电子的诞生，有几分偶然。

　　把时间的指针回拨到10年前。

　　那一年，王迪28岁。经过7年的基层历练，已是父亲一手打造的汽车装备公司总经理。到这时，他的人生轨迹仍与电子科技毫不沾边。

　　因为年轻，头脑灵活，他想到了引入自动化这一方案，提高汽车装备公司的生产效率。于是，王迪联系到手握微机电产品研发技术的吴发权，请他到盘锦厂区实地考察。

　　结果，因汽车装备生产相对粗放，与吴发权手中的自动化技术无法匹配，项目未能孵化。

　　但就是这一次接触，催生了中蓝电子。

　　“2010年秋天，吴总要离开盘锦前的最后一晚，将马达项目计划书拿了出来。”王迪回忆，经过一个月的接触，吴发权对王迪的为人、思路和眼界非常认可，将自己压箱底儿的技术拿出来，看是否有合作的可能。

　　“当时，市面上都用翻盖手机，我对马达没有任何概念。”王迪说，但他隐约觉得，这个项目有潜力、有前景。于是，他只身南下，去深圳考察。去电子市场看，找业界朋友聊，通过“补课”，学习相关知识。预感到这将是个超级火的产业，进而暗下决心，干！

　　创业，需要资金支持，“啃老”是条捷径。但这是一片蓝海，整个东北都无人涉足，如何说服一直在传统产业中摸爬滚打的父亲，王迪心里没谱儿。

　　“想好了，去找父亲谈三次，如果还不成，就放弃。”王迪说，没想到，第一次开口，老人家就点头了。

　　随后，5000万元资金注入。

　　新项目起步，困难重重，中蓝电子也不例外。无厂房、无资源、无名气，只得起步于租用的民房中。

　　已是企业行政副总裁的陈军回忆，当时吴发权带领团队的技术男，在居民小区中租用了一间90平方米的逼仄小屋作为“研发基地”，进行着一次又一次攻关。客厅办公、卧室休息，过了相当长一段时间面包、泡面的日子。“大伙儿一天只睡五六个小时，其余时间都用来工作，那场景堪比包宿的‘网吧’。”陈军说。

　　陈军说，别看企业现在是独立园区，当初是在石油装备制造基地园区的3层标准化厂房内，租用了2层和3层之间的一小块区域，四周是其他企业。

　　硬件虽不光鲜，但软件尤其亮眼。因有技术储备和想干事儿的人，很快，“民房”传喜讯，首颗用于500万像素的马达试制成功。

　　“后浪”的力量

　　4月30日，“五一”假期前的最后一个工作日，已是晚上6点，中蓝电子办公楼里依然灯火通明，人来人往。

　　所有工作人员，依然忘我地工作，丝毫没有要下班回家的意思。

　　“我们从不要求员工加班，但大家都是主动早来晚走，为了手中的项目早日杀青。”公司外联部部长林雪说。

　　无论老面孔，还是新血液，加入中蓝电子后，都养成了与时间赛跑的习惯。

　　“中蓝电子的诞生，得益于抓住了智能手机崛起的窗口期。”王迪说，身处快速更新的行业中，决定了我们的血脉以高效创新为基因。

　　不断设立新目标，突破天花板。

　　“到下个月底，我们的全自动产线要达到日产10万颗马达，人力缩减到6人。”田华说，回想刚建厂时，手动生产线需要百余人，而产能只在每天1万个马达左右，天壤之别。

　　近10年间，以马达研发生产为开端的中蓝电子，不断优化看家本领。在马达生产的“手动时代”，提前投入，持续研发，用时不到一年，开发出自动化上料设备。之后，持续扩容，从夹缝中的一条产线升级为占地面积77亩的电子产业园区。目前，企业启动产业园二期项目整体建设工作，二期占地面积457亩，总建筑面积43万平方米，建设完成后，预计可实现销售收入百亿元以上，解决8000人至1万人就业，成为东北最大的光学电子产业生产基地。

　　镜头，攻关更难。“这是‘烧钱’的产业，一台设备，价同一台劳斯莱斯。”镜头事业部副总经理周伟说，根据客户需求，定向设计，研发，开模试做，之后考察性能、可靠性、外观等一系列问题。在手机屏幕占比越来越高的今天，镜头研发生产的难度成几何系数增长。

　　后置改为前置，直径越来越小，拍摄范围要越来越大……对于镜头要求的每项指标提升一点点，其研发生产难度都叠增数倍。

　　更难为人的是，小试一切顺利，量产良率不高。即使是一切生产过程都按教科书执行，也难以找到问题所在。

　　愈难愈进，越挫越勇。“就是要主动参与市场洗牌，人无我有，人有我优，人优我转。”王迪说，保持优势，就是要做别人不能做的事情。

　　而这，更需强大的技术团队做支撑。

　　这几年，中蓝电子在人才引进、培养方面舍得付出、不遗余力。

　　技术创新的土壤，南方更为优渥。如何吸引人才北上？中蓝电子采取多条腿走路。

　　“高薪，股权激励，这些常规方式自不必说，此外还给予人才广阔的发展平台。”王迪说，企业制定大的发展框架，在此之内，员工根据自己的想法发挥、干事儿，充分发挥每个人的能动性。若有创造之举，对公司发展有促进，就对员工超常奖励。

　　这些布局中，研发形成梯队，既有为眼前项目研发的团队，更有为日后做概念的探路者。

　　“还要不断培养新加入企业的年轻人，为未来做充足的技术储备。”王迪认为，唯有始终保持后浪推前浪的发展心态与姿态，企业才能生生不息、奔涌向前。

　　从“三线”搭档到“大牌”盟友

　　好产品，未必能拿下大市场。

　　地处东北地区的中蓝电子，深谙此痛。

　　目标合作群体都在南方，当地没有匹配的产业链，远程沟通，与面对面相比，劣势明显。加之很多人认为东北搞马达不靠谱，潜意识里就排斥。

　　同时，知名主机厂通常提前两三年，与有研发能力的企业探讨未来市场需求、走势，进而立项，定向研发，以确保稳定的技术更新和新产品供应。

　　再者，很多国内主机厂跟着国外供货商走，以确保产品可靠、稳定。

　　初生牛犊、大鹏展翅，虽浑身是胆、壮志豪情，但这些年轻的中国合伙人，却也逃不过呛水这一关。

　　“首次跑市场，就碰了一鼻子灰。”王迪回忆，他带着介绍产品的PPT去拜访品牌客户，结果被对方拒之门外。也难怪，从“三无”起步，想要赢得品牌机的青睐，可能性基本为零。

　　一口吃不成胖子。冷静分析研判后，王迪认为，应先在行业内打出名气，再攻关品牌市场。于是，他背起行囊，只身南下，一家一户去拜访三线客户。

　　凭借当年跑汽车装备市场的经验，半年时间，王迪接触15家，谈成了14家。

　　敲开了市场的门，却不是王迪想走的路。“没有高水准的合作伙伴，中蓝电子走不远。”王迪表示。之后，他凭借稳定的供应和过硬的质量，终于搭上了一艘艘“品牌战舰”。从当初的联想、中兴、酷派，到如今的小米、OPPO、华为，都成为中蓝电子的盟友。

　　撕开品牌机市场一角之后，中蓝电子迅速扩大市场份额，将地处东北的短板补齐。

　　虽然绝大多数客户和竞争对手均在南方，中蓝电子并没有输给距离，反而化劣势为优势，成为业界口中的“中国最北供应商”。

　　“与南方相比，东北地区人力成本低，压缩下的成本，我们都回馈给客户，自然可将蛋糕做大。”王迪说，再者，中蓝电子用实际行动，体现“东北老铁”的合作诚意。无论客户在哪儿，需要与之会面，我们都提前一天抵达目的地，不让距离成障碍。

　　以马达产品驱动企业纵向扎根市场，同时上马镜头项目，让企业市场份额扩面。

　　2015年，中蓝电子作出重要战略调整，投资10亿元人民币，增设镜头事业部，正式开启马达与镜头双轮驱动时代。

　　这一决策，风险很大，收益亦大。双轮驱动，意味着投入倍增，对于企业在资金、人才、技术等方面的需求更高。好处则是，企业可以将马达和镜头两种产品锁在一起销售。“这种捆绑更有利于培育品牌，培育市场。”王迪说，可避免产品出现质量问题时，马达和镜头生产厂商之间推诿扯皮的情况，对于擦亮中蓝电子的质量品牌，继续扩大市场份额大有裨益。